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乱中有序,商业渠道剧变下的那些潜在机遇

2019年06月11日 10:30来源:未知手机版

皓镧传大结局

能看到一座座金矿的,是那些有决心深挖这些渠道剧变中的潜在机遇,或者让自己结合到这些渠道变革中来的企业管理者。

文:本刊记者 任慧媛  责任编辑:李靖

越是处于经济下行压力下,那些蕴含逆势崛起潜力的朝阳领域,就越发宝贵。

而连接产品和消费者之间的渠道,在未来5年左右可能出现的重要变化,则值得每家企业关注。

在此,《中外管理》就这些蕴含着重大机遇的渠道剧变和朝阳领域,进行重点梳理,以期给企业管理者以启发。

1

“低线市场大开发”堪比西部大开发

与一二线城市消费市场对应的三四线,乃至五六线乡镇级“低线市场”,近年表现亮眼。并且种种趋势表明,“低线市场大开发”还在持续进行中,说未来五年内依然是朝阳板块不足为过。

低线市场的“小镇青年”,已经助力拼多多在早已格局化的电商巨头中间,杀出了条血路;趣头条也在低线市场“斜刺”里杀出,两年上市。而支撑这些商业奇迹的背后,是低线市场虽然人均收入是一二线城市消费者的1/3,但人口是一二线城市的3倍,且由于房价较低,可支配收入,包括消费欲望与购买力并不逊色。调研低线城市报告中有这么一句描述——收入低,但是消费高。

根据《经济学家》、麦肯锡、波士顿咨询等机构的预测,到2020年,超过66%以上的中等收入消费者将来自数量众多的三四线城市。

如果一家企业看不到低线市场的潜力,那么,首先在理念层面就已经有出局危险了。

2

“小业态”战胜大卖场,有你的一杯羹吗?

在全国范围内,门店越开越小,而大卖场大量停业关门,都已经不是一个是特殊现象。而这些趋势最耐人寻味的是,它们是同时发生的。

在《中外管理》2018年文章《“小业态”终于打败了“大卖场”》中,重点报道了这样一个渠道变化趋势:近些年,大型超市关店已经不是少数现象,零售业的巨兽时代似乎正在默默的关店中走向衰落。但大型超市关店潮的另一面,则是欣欣向荣的“小店”在不断崛起——家乐福的“easy家乐福”、永辉的“永辉优选”、乐城超市旗下的“生鲜传奇”都纷纷走起了小业态路线;天猫小店和苏宁小店等也正以另一种小业态模式席卷中国三四线市场的各类小门店。

而背后的商业动能,则是随着电商的兴起,消费者对追求大面积和商品齐全的业态的需求不断下降,但是,足以满足社区应急需求、消费者对生活服务功能的需求变得更多了。

“小业态”虽然加剧着商业渠道的碎片化趋势,但是碎片化也为市场创新者、新进者提供了更多的渠道切入机会。

3

“前置仓“:可诞生更多消费新品类的基础设施

那么,社区商业想要达到“既快又好”的重要抓手是什么?“前置仓”被认为是最优解决方案。尤其伴随着叮咚买菜、朴朴超市、每日优鲜等新零售企业在业界名声大噪,前置仓成为一个渠道变革的关注焦点。

前置仓是一种仓配模式,它的每个门店都是一个中小型的仓储配送中心,这使得总部中央大仓只需对门店供货,也能够覆盖最后一公里。消费者下单后,商品从附近的零售店里发货,而不是从远在郊区的某个仓库发货。这便是支撑它在门店3公里范围内可以做到30分钟送达的重要前提。

中国物流与采购联合会专家委员杨达卿向《中外管理》表示,原来大型区域仓是建立在工商企业物流最便利基础上,但从仓到店、到门的配送时效要差一些。而前置仓是现代供应链发展趋势下的呈现,数字经济下的零售供应链体系将更大程度地围绕需求中心敏捷反应。在这种情况下,以C端消费需求拉动的C2B2B或C2B2F式供应链,改变了原来零售或生产巨头构建(以供应为中心的B2B2C或F2B2C供应链)的远离消费中心或远离社区的大型区域物流仓,那么就需建立更靠近社区的小型便捷的前置仓甚至微仓,或前店后仓的一体化门店,实现30-60分钟的高效到门配送或到店敏捷配送。

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